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我需要的是一个长期合作的优质供应商

 

“我希望在中国能找到一个能够长期合作的优质称重设备供应商。”2018年12月,在我们新余制造基地接待了一位从非洲尼日利亚远到而来的客户,这位客户爽快接地气的行事风格让我们负责接待的国际业务部同事留下了深刻印象,和他以前接触的其他欧美国家的客户很不一样。

 

该客户在尼日利亚称重行业也算是非常有实力的公司,之前他们大都从欧美国家进口,但由于尼日利亚货币贬值严重,美金结算对客户生意影响非常大。而我国目前鼓励国际贸易,尼日利亚和我们中国贸易往来可以直接用人民币结算。两国的贸易合作大环境促使了这次合作机缘的产生。

 

 

她作为公司拥有决策权的人员,此次远道而来,并不仅仅是为了单次购买汽车衡,在交流过程中,她反复提到他们是希望在中国寻找到一个能够长期合作的优质供应商,产品质量过硬,企业信誉好,像未来合作中经?;嵊龅降慕换跗?、付款方式、质保期等情况都需要了解清楚。为2019年的业务发展奠定稳固的基础,也为公司长远发展寻找一个可靠的供应商。

 

带着这样的合作意向,她来到了我们众加利位于新余的制造基地,参观了我们公司汽车衡的制造工艺流程,对现场环境及我们的工艺水平都给予了极大的肯定,回国后即刻下订单采购了2台众加利汽车衡。

 

 

客户来实地考察其实对我们双方来说都是一个增进了解和加强信任的机会,一些细节却可以察觉一个人的品行。俗话说:顾客就是上帝,但是这位“上帝”给我的感觉却非常的谦和,在她的意识里面,商业合作关系就是对等的,并不会因为自己是客户就默认供应商承担自己的差旅费用。在接待方面,酒店住宿、用餐费用都要自己付钱,并且解释如果我们给承担这些费用她会觉得很内疚的。

 

在整个接待过程中,我们就像朋友一样轻松随意,大排档、火辣的火锅吃得不亦乐乎,她还特意到中国的超市买了一些中国的特产带回国分享给朋友家人。临走时,她说对我们的工厂实力和我的接待方式都非常满意,吃得也很开心,感受到了中国人的饮食文化。

 

 
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